Compravendita
Vendita veloce e senza stop indesiderati
Le esigenze
Una volta presa la decisione di vendere, il proprietario dell’hotel desidera concludere il processo nel minor tempo possibile, evitando di impegnarsi in trattative che si risolvano prematuramente.
La soluzione
La conduzione di una vendita richiede un approccio ben strutturato e organizzato, con fasi e scadenze pianificate. Ciò non solo riduce i rischi di interruzioni nel processo di vendita, ma ottimizza anche le opportunità di successo.
ITALMANAGE propone un processo che consente ai proprietari di hotel di ricevere un insieme di offerte non vincolanti (NBO/LOI) entro sole 12 settimane di selezionare la migliore. L’accettazione di un’offerta non vincolante avvia il processo di due diligence e la fase finale di contrattazione, che, in caso di esito positivo, porta alla sottoscrizione del contratto di compravendita.
1
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Analisi preliminare
Stipulazione contratto con Italmanage
Attività
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Raccolta interesse e NDA
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Sopralluoghi tecnici
Due Diligence
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Discussioni e negoziazioni
12
Ricevimento offerte non vincolanti
Acquirenti qualificati
Le esigenze
I venditori comprendono l’importanza di raggiungere un vasto numero di possibili acquirenti, tuttavia, sono consapevoli che è cruciale evitare contatti superflui con individui incapaci di concludere l’operazione.
La soluzione
La soluzione consiste nell’implementare un rigoroso processo di selezione per individuare e coinvolgere esclusivamente coloro che manifestano un autentico interesse e hanno le capacità necessarie per effettuare l’acquisto.
Il team di ITALMANAGE si dedica in modo sistematico alla ricerca di investitori e gruppi alberghieri, formando così una comunità internazionale di potenziali acquirenti. Questi vengono valutati mediante specifici criteri di qualificazione e l’impiego di avanzati strumenti di profilazione.
Nella fase iniziale del progetto, ITALMANAGE seleziona scrupolosamente i possibili acquirenti, invitandoli successivamente a partecipare all’operazione.
Riservatezza su dati e informazioni
Le esigenze
La condivisione di documenti sensibili con un vasto numero di destinatari può generare complicazioni legate alla riservatezza, aumentando il rischio di una diffusione non controllata delle informazioni.
La soluzione
ITALMANAGE adotta diverse misure per assicurare la protezione dei dati e preservare la riservatezza dei documenti appartenenti ai proprietari di hotel. Tra le principali caratteristiche di sicurezza fornite da ITALMANAGE figurano:
- Divulgazione di documenti e dati riservati esclusivamente a potenziali acquirenti che abbiano sottoscritto un accordo di non divulgazione (NDA) specifico e indirizzato al venditore.
- Conservazione dei documenti su una piattaforma online dotata di controlli di accesso, tracciamento delle attività e la possibilità di revocare gli accessi in qualsiasi momento.
Prezzo e condizioni migliori
Le esigenze
Come qualsiasi venditore, anche i proprietari di hotel mirano a massimizzare il rendimento del loro investimento, cercando di ottenere il prezzo più elevato e le condizioni più vantaggiose possibile.
La soluzione
Attraverso una strategia di vendita competitiva, è possibile conseguire i migliori prezzi e le condizioni più vantaggiose grazie a una sinergia di fattori, tra i quali figurano:
- una selezione iniziale mirata degli acquirenti più motivati.
- la stimolante competizione tra gli stessi acquirenti.
- una presentazione della proprietà efficace, completa ed accurata.
- l’applicazione di un meccanismo di negoziazione particolarmente efficiente.